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价格之战:虚拟运营商在竞争中寻找平衡-通信运营商

作者:habao 来源: 日期:2014-10-10 22:49:59 人气:

  俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。自虚拟运营商入市以来,就有不少虚商高层表示争做“第四大运营商”。不过经过三个月的发展,25家虚拟运营商仅交出了20万用户的成绩,虚拟运营业务发展初期显然并未尽如人意。对于虚拟运营商的扎堆进场,作为布道者的虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇一再表示,并不会引发新一轮的价格战,但高价格和高资费无疑还是虚拟运营商发展用户规模无法绕开的一道阻碍。

  对于整个虚拟运营商产业发展,目前出现了很多的探讨,相同的一点是,每一家虚拟运营商似乎都无法回避而关键的“价格”,尤其是近期基础运营商校园促销中大幅下降资费,更是给虚拟运营商带来了困扰。

  就像蜗牛移动总裁陈艳所担忧的,“一方面大家认为虚拟运营商的资费过高,尤其是4G快来了,资费流量是往下走的情况下,资费太高会造成成本的过高,就很难获得竞争力,造成没有盈利或亏损的局面,这是每一个虚拟运营商都要面对的问题。”

  这样的困扰在很大程度上源于“批零倒挂”(即转售企业批发价高于基础运营商的业务零售价)。不过对于此问题目前有了相对美好的解决—在2014中国国际通信展期间,基础运营商与中国通信企业协会虚拟运营分会签署了《移动转售业务批发价动态协调机制》,《机制》,运营商零售价和转售价格之间应存在差异,如果基础运营商市场零售价遇重大调整,应和转售批发商协商解决,制定新的批发价格。《机制》中还提出,基础运营商应逐步向转售商4G业务,制定4G业务批发价,有评论称,《机制》的签订,有望解决移动转售业务中普遍存在的“批零倒挂”和“4G转售”两大问题。

  此前,曾有不少报道提到虚拟运营商竞价过高之难,虚拟运营商联合向工信部要求三家运营商降低竞价。对此巴士在线副总裁袁博透露,虽然目前并没有明确的进展,但是虚拟运营商应该或者是不应该把纠结放在价格上也是需要时间的。

  袁博认为,从工信部到三大运营商整个一年当中不断在去优化和虚拟运营商之间的空间,大方向对于这个行业来讲是积极的。“拼低价永远拼不过,纠结那个没有太多意义”。

  而“价格战”一词,对于更重视产品不屑于打价格战的分享通信执行总裁康志斌来说,不是想不想打,而是“价格战是市场竞争的一种形式”。“如果大家进入到一个行业越来越多,大家提供的服务都非常雷同的情况下价格战往往是难以避免的。我们不会主动打价格战,我们会采取很多措施,,通过差异化的产品和差异化的服务避开价格战,而不是单纯靠这种低廉的价格来吸引用户。”

  对于虚拟运营商的扎堆进场,作为布道者的虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇一再称,这并不会引发新一轮的价格战。他认为,虚拟运营商的号码是从基础运营商那里批发过来的,与运营商打价格并不现实,无论是传统运营商还是虚拟运营商,在定价上最终都会市场化。

  而对于“高价”问题,邹学勇表示,通信市场化让电信业市场定价确立起来了,业务批发价开始有了浮动是必然的,这也使虚拟运营商可以获得相对灵活的议价空间,最终实现市场对电信资费价格的主导。但是这种新的机制一定要量化,要细致,否则会落不到实处。

  “虚拟运营商也要在增值服务上多下功夫,不要总是比拼价格”,邹学勇同强调说。

  磨合在继续。目前,基础运营商开始逐渐摒弃“”,均成立了相关的部门与虚拟运营商对接,国内电信业的格局也正在变得更加微妙而有趣。彼此之间毫无间隙的携手发展显然不切实际,唯有希望在国家监管、引导之下,诸家虚商或好或坏,但都能够下来,以求得整个市场的。

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